对于面向企业销售的制造商来说，LinkedIn 是少数可以按行业和国家直接触达采购经理、工程师和企业负责人的平台之一。用得好，能在买家发出询价之前就建立起认知度。
完善企业主页
清楚说明你生产什么、服务哪些行业、拥有哪些认证、产能以及出口市场。使用工厂和产品的真实照片，并链接到官网的产品页面。
定期发布有价值的内容
分享生产动态、质检环节、新品、参展信息，以及关于材料或工艺的实用讲解。每周一到两条有价值的内容，能逐步建立专业形象。
让团队一起参与
创始人、销售经理和工程师发布的内容，往往比企业主页触达更多人。鼓励他们在个人账号分享专业知识和公司动态。
精准投放广告
LinkedIn 广告可以按行业、公司规模、职位和国家定向。先用小预算针对最重要的买家，推广能引导到产品页或下载产品目录的内容。
与官网打通
确保每条内容和广告都能引导到能解答买家疑问的页面，并配有询问产品、数量和目的地的简单询盘表单。
一对一跟进
当有人与你的内容互动或下载了产品目录，由销售人员发送一条礼貌的个人消息，往往就能开启对话。
各市场的差异
印度
突出出口经验、认证和产能，在国际买家中脱颖而出。
阿联酋
用英语和阿拉伯语内容触达海湾地区的分销商和承包商。
英国
英国买家看重明确的标准合规、可靠的交期和及时的沟通。
中国香港
贸易公司常扮演中间商角色；英文内容效果好，涉及内地业务时中文也很有帮助。
中国大陆
LinkedIn 在中国大陆的覆盖非常有限；应改用百度、微信和 B2B 平台触达买家。
LinkedIn 回报的是持续、有价值的内容和精准的投放。AdzProHub 可以帮助你搭建触达目标买家的运营方案。
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