بالنسبة للمصنّعين الذين يبيعون لشركات أخرى، يُعد LinkedIn من المنصات القليلة التي تتيح الوصول مباشرة إلى مديري المشتريات والمهندسين وأصحاب الشركات، مع التصفية حسب القطاع والبلد. وعند استخدامه جيداً، يبني حضوراً مألوفاً قبل أن يطلب المشتري عرض سعر بوقت طويل.
أكمل صفحة شركتك
أضف وصفاً واضحاً لما تصنعه والقطاعات التي تخدمها والشهادات والطاقة الإنتاجية وأسواق التصدير. استخدم صوراً حقيقية للمصنع والمنتجات، واربطها بصفحات المنتجات على موقعك.
انشر محتوى مفيداً بانتظام
شارك تحديثات الإنتاج وفحوص الجودة والمنتجات الجديدة والمشاركة في المعارض وشروحاً عملية للمواد أو العمليات. منشور أو منشوران مفيدان أسبوعياً يبنيان المصداقية مع الوقت.
أشرك فريقك
منشورات المؤسسين ومديري المبيعات والمهندسين تصل غالباً إلى عدد أكبر من صفحات الشركات. شجّعهم على مشاركة خبراتهم وأخبار الشركة من حساباتهم.
استهدف الحملات بدقة
يمكن استهداف إعلانات LinkedIn حسب القطاع وحجم الشركة والمسمى الوظيفي والبلد. ابدأ بميزانية صغيرة موجهة للمشترين الأهم، وروّج لمحتوى يقود إلى صفحة منتج أو تنزيل كتالوج.
اربطه بموقعك
تأكد من أن كل منشور وإعلان يقود إلى صفحة تجيب عن أسئلة المشتري وتتضمن نموذج استفسار بسيطاً يسأل عن المنتج والكمية والوجهة.
تابع شخصياً
عندما يتفاعل شخص مع منشوراتك أو ينزّل كتالوجاً، فإن رسالة شخصية مهذبة من موظف المبيعات كثيراً ما تفتح باب الحوار.
ما الذي يختلف في كل سوق
الهند
أبرز خبرة التصدير والشهادات والطاقة الإنتاجية للتميز أمام المشترين الدوليين.
الإمارات العربية المتحدة
تواصل مع الموزعين والمقاولين في الخليج بمحتوى بالإنجليزية والعربية.
المملكة المتحدة
يقدّر المشترون البريطانيون الالتزام الواضح بالمعايير ومواعيد التسليم الموثوقة وسرعة التواصل.
هونغ كونغ
تعمل شركات التجارة غالباً كوسطاء؛ المحتوى الإنجليزي فعّال، والصينية مفيدة للتعامل مع البر الرئيسي.
البر الرئيسي للصين
وصول LinkedIn محدود جداً في البر الرئيسي للصين؛ تواصل مع المشترين عبر Baidu وWeChat ومنصات التجارة بين الشركات بدلاً منه.
يكافئ LinkedIn المحتوى المفيد المنتظم والاستهداف الدقيق. يمكن لـ AdzProHub مساعدتك في بناء برنامج يصل إلى المشترين المناسبين.
هل تريد خطة لنشاطك التجاري؟
أخبرنا عن أهدافك والدول التي تبيع فيها، وسنرد خلال يوم عمل واحد.
خدمات تساعدك
استراتيجية التسويق الرقمي
خطة واضحة للقنوات والرسائل والميزانيات التي تنمّي أعمالك.
الإعلانات المدفوعة حسب الأداء
حملات بحث وتواصل اجتماعي وإعلانات عرض تُدار وفق تكلفة العميل المحتمل والعائد على الإنفاق الإعلاني.
مقالات أخرى
المقاولات والتصميم الداخليكتابة عروض وأسعار تكسب مزيداً من مشاريع الترميم
كثيراً ما يقارن العملاء بين عدة عروض أسعار. العرض الواضح والاحترافي يساعد المقاولين والمصممين على الفوز بالقيمة لا بالسعر وحده.
اقرأ المقال
الخدمات اللوجستية والنقلالحفاظ على ولاء عملاء الشحن من خلال التحديثات الواضحة
يبقى الشاحنون مع شركاء لوجستيين يمكنهم الاعتماد عليهم. التحديثات الاستباقية وسهولة التواصل تحوّل الشحنات الفردية إلى حسابات طويلة الأمد.
اقرأ المقال
التكنولوجيا والبرمجياتتحسين محركات البحث لشركات SaaS: صفحات حالات الاستخدام والتكاملات والمقارنات
يبحث مشترو البرمجيات عن مشكلات وأدوات وبدائل محددة. الصفحات المبنية حول هذه الطلبات تجذب زواراً مستعدين لتجربة منتجك.
اقرأ المقال