對於向企業銷售的製造商而言，LinkedIn 是少數能按行業及國家直接接觸採購經理、工程師及企業負責人的平台之一。運用得宜，能在買家發出報價要求之前早已建立認知度。
完善公司專頁
清楚說明你生產甚麼、服務哪些行業、所持認證、產能及出口市場。使用廠房及產品的真實照片，並連結至網站的產品頁面。
定期發佈實用內容
分享生產進度、品質檢查、新產品、參展消息，以及有關物料或工序的實用解說。每星期一至兩篇有用的帖文，能逐步建立信譽。
讓團隊一同參與
創辦人、銷售經理及工程師的帖文，往往比公司專頁接觸到更多人。鼓勵他們以個人帳戶分享專業知識及公司消息。
精準投放廣告
LinkedIn 廣告可按行業、公司規模、職銜及國家投放。先以小額預算針對最重要的買家，推廣能帶到產品頁面或下載目錄的內容。
連結至你的網站
確保每篇帖文及廣告都帶到能解答買家疑問的頁面，並附有詢問產品、數量及目的地的簡單查詢表格。
親自跟進
當有人與你的帖文互動或下載目錄時，由銷售人員發出有禮的個人訊息，往往能開啟對話。
各市場的分別
印度
突出出口經驗、認證及產能，在國際買家中脫穎而出。
阿聯酋
以英文及阿拉伯文內容接觸海灣地區的分銷商及承建商。
英國
英國買家重視清晰的標準合規、可靠的交貨期及迅速的溝通。
香港
貿易公司常擔當中介；英文內容效果良好，處理內地業務時中文亦有幫助。
中國內地
LinkedIn 在中國內地的接觸面非常有限；應改為透過百度、微信及 B2B 平台接觸買家。
LinkedIn 回報持續而實用的內容及精準的投放。AdzProHub 可以協助你建立接觸合適買家的計劃。
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